Labubu的出海打法有什么不一样？

xinwen.mobi · 发表于 2025-6-18 17:26:52

Labubu的出海打法具有以下独特之处：产品设计：风格独特：打破传统潮玩甜美可爱的定式，以“丑萌”风格独树一帜，其标志性的尖耳朵、圆眼睛、上扬的嘴角和尖牙，塑造出古灵精怪的气质，精准切中当代年轻人追求个性、拒绝同质化的审美需求。融合多元文化：设计巧妙融合了北欧神话、东方奇幻等多元文化元素，在海外市场，其神秘奇幻的风格与欧美消费者对奇幻文化的热爱高度契合，容易让消费者产生情感共鸣。营销策略：盲盒玩法：盲盒模式带有随机性的消费体验，完美契合年轻消费者追求刺激与惊喜的心理，Labubu系列盲盒的复购率高达68%，远超行业平均水平，隐藏款的稀缺性更是引发消费者的收藏热潮。跨界联名：展现出强大的资源整合能力，与Vans、漫威、迪士尼等国际知名品牌和IP合作，推出联名系列产品，借助合作方的影响力快速破圈，提升自身知名度和影响力。运营模式：数字化运营：充分发挥社交媒体的传播优势，在TikTok等平台上，#Labubu话题播放量极高，大量用户自发上传开箱视频、创意二创内容，品牌还通过官方APP打造潮玩社区，汇聚全球超1000万注册用户，根据用户反馈快速调整产品策略。本土化运营：针对不同地区推出特色限定款，如在泰国推出“泰式风情”系列，在法国推出“巴黎浪漫”系列等，融入当地特色元素。在渠道建设方面，在全球核心商圈开设品牌旗舰店，打造沉浸式主题购物体验，同时融合线下门店与线上渠道，构建全方位销售网络。品牌塑造：LABUBU摒弃传统生硬的文化输出模式，创新采取“本地化创作”策略，通过与全球知名IP开展深度联名合作，融合本土文化元素，有效打破文化隔阂。此外，还通过“拟人化”运营策略，赋予LABUBU独立人设，将其打造成有血有肉的情感载体，让消费者与LABUBU建立陪伴关系，构建起跨越虚拟与现实的情感共同体。价格定位：没有打低价策略，而是强调独特的IP、潮玩理念和盲盒营销模式，以合理的高定价模式打破了“中国品牌=低价”的固有偏见，重塑全球潮玩产业格局。生态出海：Labubu的出海是整个生态的出海，包括产品设计能力、营销体系、制造水平和产品的供应链等，依托泡泡玛特在海外建立的自营零售店、机器人商店等营销体系，直接销售自己的IP产品，改变了以往民营企业出海依靠外国经销商销售的模式。

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