茅台2026年全国经销商联谊会举行聚焦“稳动平衡”战略

xinwen.mobi · 发表于前天 01:00

哥们儿，听说了吗？贵州茅台前几天在贵阳搞了个2026年的全国经销商大会，阵仗可真不小，创纪录地来了1800多人。现在白酒这行当日子不好过，大家伙都眼巴巴看着茅台这个老大哥明年怎么整。会上那些老总讲话，一出一出的，听着挺热闹，咱们来掰扯掰扯。

先说说东西怎么卖吧。会上定了调子，明年的中心思想就是“围着消费者转”和“搞市场化”。大白话就是，不能像以前那样，厂里生产多少就硬塞给市场，得看市场需要啥、大伙愿意买啥。

茅台的核心产品飞天茅台（就是咱们常说的“普茅”）地位不变，还是那个最基本、最大众的酒。

但是像那些价格更高的非标产品，比如什么“精品茅台”、“生肖茅台”，明年会少做一些。茅台自己说，这是为了让“塔基”（飞天）更稳，“塔腰”（精品等）更扎实。有行业内的人分析，这实际上是在给经销商减负，因为不少这类高价酒现在卖得比官方建议价还低，经销商压在手里容易亏钱。

另外，还打算把“精品茅台”往大了做，想把它弄成飞天之外的又一个招牌酒。

最狠的一招是：明年不再搞分销了。以前，各地的销售公司会按低于官方价的折扣把酒分给经销商，现在这一套不玩了。业内人士都说，这是怕经销商继续亏本，断了他们的亏损源头。

价格呢，以后可能更贴近市场。茅台的老大陈华在会上反复强调，要“随行就市”。简单说，就是市场供需说了算，价格该涨涨，该跌跌，目标是达到一个“量价平衡”。而且，厂里会想尽办法，不让价格被炒得太高。这意思挺明白，茅台酒以后想卖天价或者想囤货投机，都难了。

再些开专卖店、卖酒的老板们。茅台对他们的态度也变了。以前开会，常把经销商叫“家人”，这次一口一个“朋友”。茅台的意思是，咱们既是亲近的合作伙伴，关系也得清清白白，按规矩来。陈华还直接说了：“茅台不会干让渠道商亏钱的事。” 但同时，厂里也要加强考核，让渠道“优胜劣汰”。说白了，就是想躺着挣钱、不主动出去找客户的好日子过去了，得靠真本事。

茅台自己也得动起来。他们琢磨着，不能光在店里等客人（“坐商”），得主动走出去当“行商”。重点去挖掘那些家庭聚会、朋友小酌的消费机会。线上呢，除了自家的“i茅台”APP，还要拉进来更多靠谱的电商平台一起玩。

总的看下来，茅台明年就是要“稳”字当头，在变化的市场里找新路。酒业里的行家肖竹青说了句话挺在理：“一个暴利的茅台经营时代结束了”。茅台正从过去那个有点“端着”的形象，变得更接地气，更看重实实在在喝酒的人。这对咱们普通消费者来说，可能意味着以后买茅台能更顺当点。当然了，明年具体会咋样，还得走着瞧。

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