[保险业做实理性经营]

xinwen.mobi · 发表于 3 天前

咱就敞开唠唠保险业这个事儿。

说白了，保险这行当，以前不少人觉着，就是靠嘴皮子忽悠，卖卖人情单，搞搞高回报的噱头。路子是野了点，但也确实让行业火速膨胀，跑马圈地那叫一个热闹。可热闹归热闹，里头虚的泡沫也不少，老这么玩，地基不稳啊，风一吹就晃悠。

现在啊，风向是真变了。上上下下都明白过来了，咱不能光图个表面光鲜，里头得“实诚”。这叫“做实”，就是把那些花里胡哨的、虚头巴脑的东西往下压压，把根基打扎实喽。

咋做实呢？头一条，产品不能玩虚的。得琢磨老百姓、琢磨企业他们到底怕啥、愁啥，真需要啥保障。别整那些听着天花乱坠，赔的时候抠抠搜搜或者压根用不上的玩意儿。产品设计得清清楚楚，条款写得明明白白，让买的人心里有本账，知道钱花哪儿了，保了个啥。这叫回归保障本源，别总惦记着跟理财产品比谁收益高。

第二条，卖保险的也不能光靠“话术”和“关系”了。得懂行，得专业。给人家推荐产品，得像是老中医号脉，得先搞清楚对方身体咋样（风险状况），家里啥条件（经济能力），再对症下药（配置保障）。不能是个头疼就统统推荐买最贵的“全身CT套餐”。公司也得加大对业务员的培训，不能光教怎么卖，更得教为什么这么卖，让业务员自己也成为风险管理的小专家。

第三条，公司自己个儿经营得更“理性”。不能为了冲规模，啥单子都接，啥费用都敢给。得精打细算，把风险管理做得牢牢的。投资端也得稳当点，别为了追求高收益去冒不该冒的险，毕竟手里攥着的是大伙儿的“保命钱”、“养老钱”。利润嘛，得看得长远，细水长流才是正道，别老想着一口吃成个胖子。

最后，服务得跟上。卖出去不是结束，是开始。理赔的时候别玩“躲猫猫”，流程弄得简便点，速度快一点，态度好一点。让人真出了事的时候，能感受到这保险没白买，这钱花得值。口碑好了，比啥广告都强。

总之，保险业现在这股“做实理性经营”的风气，是好事。可能短期内会觉得束缚多了，增长慢了，不那么“刺激”了。但长远看，这才是正道。路走稳了，走正了，行业才能真正赢得信任，才能走得远，走得踏实。对咱老百姓来说，也能更放心地把身家性命托付给这份保障。这行业，才算真正扛起了“保险”这两个字该有的分量。

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