2025保险业做实理性经营体量、效益、股价同

xinwen.mobi · 发表于 3 天前

2025年开春，保险圈那帮老总开会，烟灰缸都堆满了。说话都带刺儿：“去年保费冲得猛吧？结果利润薄得跟纸似的！”旁边人接话：“股价跌成那样，股东电话都不敢接。”

这行业以前路子野，拉人头、搞返现、开门红炒得跟过年放炮似的。现在？大伙儿慢慢醒过味了——光图个热闹有屁用。

先说说保费这事儿。以前比谁家数字漂亮，现在开会第一句问：“赚钱的那部分占多少？”有家分公司经理吐槽：“去年底下人为了冲业绩，健康险都卖给七十岁老爷子了，今年理赔部门差点掀桌。”现在总部考核改章程了——要是保单质量不行，业务员奖金直接打五折。深圳有个团队长学精了，专门盯着中小企业主推财产险，“虽然一单磨三个月，但续保率九成以上”。

投资端更逗。前几年跟风投地产的，现在天天跑监管部门“喝茶”。今年投资总监们见面不问收益率，先比谁家资产包“干净”。长三角有家保险公司，去年开始只投国债和电站项目，同行笑他们“佛系”，结果今年股市震荡时他们季度报表最好看。风控老总说话实在：“宁可少赚，不能踩雷。”

科技部现在腰杆挺直了。以前研发要预算得像孙子，现在CEO主动找上门：“那套理赔反欺诈系统抓紧上，去年假案子赔出去够买栋楼。”有个保司搞了个“健康管家”APP，真把客户住院率降了两个点，精算师捧着数据当宝贝。

最明显是卖保险的变规矩了。培训手册第一页印着：“忽悠客户天打雷劈”。上海有个大姐，给客户做方案连做八版，最后卖了份年缴八千的保单，客户反手介绍了三个朋友。她说现在这样睡得踏实。

当然转型阵痛少不了。河南有个支公司，两个月走了三成销售，经理倒淡定：“混日子的走了，留下的单兵产能翻了一倍。”股东那边也学会看长远了，有家上市公司业绩说明会上，CFO直接说：“今年重点是修内功，股价爱咋咋地。”结果财报一出，股价反倒涨了——市场现在认这个理。

2025年的保险业，像是个老酒鬼开始泡枸杞——还不是因为去年体检报告太难看。褪了那些虚头巴脑的热闹，慢慢有点做实生意的样子了。

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