义乌商户冀新年与海外客户共探“更多可能”

xinwen.mobi · 发表于昨天 10:09

义乌商户冀新年与海外客户共探“更多可能”
义乌国际商贸城里，老王正忙着整理货架上的小商品。抬头看看墙上的日历，已经快翻到新的一年了。这些年，老王从一个小小的摊位做到现在这间三十多平米的店面，靠的就是海外客户。

“老外们喜欢的货，每年都在变。”老王边说边调整展示架上的商品位置，“以前圣诞装饰、小玩具卖得好，现在越来越多客户问智能家居配件、环保材料产品。”

像老王这样的商户，在义乌有成千上万。他们每天通过邮件、视频通话和来自世界各地的客户打交道。虽然语言不通，但计算器上的数字和样品照片就是他们最直接的交流方式。

来自中东的阿里是老王的老客户，已经合作了八年。“最开始我在这里采购日用百货，现在我们一起开发符合当地市场需求的新产品。”通过翻译软件，阿里表达了继续深化合作的意愿。

老王发现，这几年海外客户的采购习惯变了。小批量、多品种的订单越来越多，对产品定制化的要求也越来越高。“以前一个款式能卖一整年，现在一个月就得更新换代。”

商贸城的管理人员李主任说，市场里不少商户开始尝试跨境电商，直接在海外平台开店。还有些商户和海外客户合资在当地建仓库，缩短发货时间。“大家越来越明白，光靠等客户上门不行了，得主动走出去。”

新年将至，不少商户开始准备新年促销活动。老王计划推出几款结合中国传统文化元素的新产品，试试海外市场的反应。“龙年快到了，带龙纹的饰品、工艺品应该会受欢迎。”

隔壁做文具生意的小陈今年第一次通过直播向海外客户展示新品，“虽然有时差，但效果不错，有个南美客户当场就下了试订单。”

义乌商户们普遍感觉，虽然全球经济形势复杂，但小商品市场的需求始终存在，关键是能不能跟上变化。“以前是我们生产什么，客户买什么；现在是客户需要什么，我们生产什么。”老王总结道。

夜幕降临，商贸城的卷帘门陆续拉下。老王收拾完店铺，看了一眼墙上贴着的世界地图，上面标记着合作客户所在的国家。“明年希望能开发非洲市场，那边机会很多。”他说着锁上了店门。

寒风中，商贸城外的路灯陆续亮起。这个被称为“世界超市”的地方，正在为迎接新的一年做着准备。商户们期待着，能与海外客户一起，探索更多的可能。

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