一场热闹电商“春晚”的背后

xinwen.mobi · 发表于 3 天前

电商“春晚”抢戏，流量经济火爆全网
当总台春晚分会场确定落在义乌国际商贸城的那一刻，数千家商户连夜赶制带马元素的娃衣、冰箱贴和气球，他们知道，这场全民关注的盛宴中，每一秒都可能转化为订单。

这是商家的嗅觉，当春晚IP与“世界超市”义乌相遇，一股前所未有的商业热潮瞬间引爆。

从甘肃兰州的“全国网上年货节”启动仪式，到各大平台的“立减折扣”，马年的春节消费战已全面打响。而这场看似热闹的“电商春晚”背后，藏着哪些不为人知的商业逻辑？

01 流量密码
义乌国际商贸城最近热闹得跟过年一样。春晚分会场确定后，老板娘们就开启了“战斗模式”。

做娃衣生意的谷会杰最快反应过来，她设计团队连夜加班，搞出了醒狮系列娃衣，上市首日就被一个外商订走4万套。

同样嗅觉灵敏的还有楼靖睿，她家的文创店里挂满了新款冰箱贴，义乌全球数贸中心的地标配上春晚元素，圆圆的造型上，中国结、烟花图案一个不少。 “有了春晚加持，这肯定能成爆款。”楼靖睿信心满满。

国际商贸城里，“小马拉车”气球、3D打印炫彩马摆件、“小马宝莉”红包随处可见。这些带着马元素和春晚符号的产品正在抢占新春市场，商户们比谁都清楚，这波流量不能错过。

吴靓的潮玩店也不甘示弱，她设计的小马挂件寓意“马到成功”，色彩鲜艳、造型时尚，刚推出去就卖出2000多个。 “客人回单都是1000个、5000个这么要。”她笑着说。

02 线上盛宴
就在义乌的商户们忙着设计新品的同时，一场更大的电商狂欢正在全国各地上演。

“2026全国网上年货节”今天正式在甘肃兰州启动，一直持续到3月4日。这不是普通的购物节，而是商务部牵头的开年首场线上重点活动。

这场年货节玩得挺大。西北五省和各大电商平台配套活动集中发布，打造了一场融合丝路古韵和电商活力的年货盛宴。

各地各平台围绕春节“吃住行游购娱”需求，推出“年味地图”“年货榜单”，还搞起了非遗展演、文创展销。

跨境电商也没落下，“丝路电商过大年”活动让中国年货走向全球。电商平台、各大商圈、“丝路电商”伙伴国国家馆都参与进来，营造出春节的喜庆氛围。

03 地方玩法
甘肃兰州作为启动仪式的举办地，把“网上年货节”玩出了新花样。

西固区搞了个“金马迎春惠享西固”的主题活动，从今天开始一直持续到3月4日。他们设计了“两大场景、三大片区、N场直播”的立体化活动体系。

西固城、福利路、金城中心三大消费片区各显神通。步行街上规划了100家特色展位，汇集地方小吃和年货礼盒。

金城中心片区则融合“消费+文旅”，搞起了首届全民冰雪运动会，集冰雪观赏、趣味游乐、民俗文化、时尚消费于一体。

福利路片区主打“年味+烟火气”，金城公园办起了迎春灯会美食嘉年华，规划了约130家美食展位，夜间开放主题灯会供市民打卡。

04 平台狂欢
除了政府牵头的活动，各大电商平台也早早开始了自己的年货节。

抖音商城年货节在1月16日就拉开了序幕，活动将持续到2月10日。他们打出的口号是“补贴到位，年味加倍”。

平台玩法简单直接：主推“立减折扣”和“一件直降”，再叠加平台出资的消费券补贴。商品卡免佣政策继续推行，算法和分发机制也在不断优化，提升优质商品的曝光效率。

服饰美妆早春上新、车厘子开吃节等特色营销活动相继推出。通过直播、搜索、商城等渠道，平台试图链接优质好物与消费者，全链路驱动各品类商家共启新春好生意。

05 文化赋能
在这场电商盛宴中，文化元素成了最大的卖点。

从中国红到传统文化元素，从马年吉祥话到非遗展示，商家们越来越意识到，单纯“蹭热度”已经不够了，必须将文化内涵与市场需求结合。

中国邮政也加入了这场文化营销战。他们第三年与总台春晚合作，推出了《从2026年中央广播电视总台春节联欢晚会寄出的美好祝福》系列邮资封片产品。

产品包括纪念封片套装、DIY定制明信片套装等，戳记包含彩色邮资机戳、文化日戳与纪念戳。线上预售从2025年12月底就已开启，线下销售则从今年1月1日开始。

经过两年的积累，“春晚寄福”项目已经具备较好的市场基础和较成熟的运作经验。这种文化IP的深度开发，为传统行业开辟了新的增长点。

06 全球共享
今年网上年货节的另一个特点是国际化。

“丝路电商过大年”活动指导电商平台、各大商圈、“丝路电商”伙伴国国家馆、直播电商基地等，开展年货出海、丝路好物春节集市等。

这意味着，不仅中国消费者能买到全球好物，海外消费者也能轻松购买中国年货。春节的非遗效应被放大，中国年货正成为全球共享的文化产品。

在义乌，谷会杰的娃衣无论是国内还是国外都卖得十分红火。她每天确保有5款以上新年款娃衣上新，工厂日均出货量达5万至10万件。

义乌国际商贸城里的商户们坐在堆满“小马拉车”气球和3D打印马摆件的店里，看着屏幕上的春晚倒计时，手机里不断传来电商平台的订单提醒。

当商业盛宴与文化符号融合，从义乌到兰州，从实体店铺到直播平台，每一处都跳动着消费时代的脉搏。

这份热闹，既沾了节日的喜气，也藏了商业的心机。这场电商“春晚”看似红红火火，最终成就的不仅仅是数字的增长，更是文化自信的传递。

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