茅台董事长：想尽办法防止价格炒作稳市场预期

xinwen.mobi · 发表于前天 00:49

茅台董事长又出来说话了，这次说得挺直白，就是要“想尽一切办法”摁住茅台酒的炒作。这茅台酒的价格啊，就跟坐过山车似的，一会儿上一会儿下，现在当家的也坐不住了。

简单说，他们的想法是这样的：

第一招，就是东西别卖那么多了。听说明年准备少搞点那些特别贵的高附加值产品。过去为了多赚钱，各种花样茅台没少出，现在打算收一收，重点把普通飞天、精品这些主要产品的“金字塔”给搭稳了。东西少了，价格可能就容易稳住了。

第二招，价格让市场自己说了算。他们提了个词叫“随行就市”。意思就是，别硬撑着定高价，也别互相压价搞得乱糟糟。价格合适的时候，大家自然更愿意去专卖店买正品，专卖店也就“活”了。

第三招，对经销商换套打法。有个挺重要的变化，是2026年“不再使用分销方式”了。以前省销售公司会按建议零售价的九折把各种酒“分包”给经销商。但除了飞天茅台，很多其他茅台酒的市场价根本卖不到那么高，等于逼着经销商亏钱卖。现在取消这种方式，被看作是给经销商“减负”。说白了，就是想和经销商做“清清爽爽”的生意，大家一起赚钱，而不是只让一边赚得流油。

第四招，琢磨明白“谁来买、去哪买”。以前有些经销商靠着飞天茅台就能“躺赚”，现在得动起来了。茅台鼓励他们从“坐商”变“行商”，多去找找新客人，比如现在火热的互联网、人工智能这些新行业里的公司。买的地方也得多起来，既要管好现有的电商，也要找新的靠谱线上平台，让专卖店、体验馆这些线下地方体验更好。

这么做的原因，说到底还是市场变了。飞天茅台的价格从年初到现在跌了不少，经销商的日子没以前那么好过了。茅台自己也承认，现在白酒行业大环境没那么火热，大家普遍库存多、价格乱。所以，这些动作就是想把价格稳住，让市场别大起大落，让大家对茅台有个稳定的期待。

核心措施主要目的具体做法/影响
调整产品投放稳固市场基础，优化产品结构 2026年计划减少高附加值产品投放；动态平衡投放量。
推行“随行就市” 稳定价格预期，防止炒作尊重市场供需规律，寻求合理量价平衡。
改革渠道政策减轻经销商负担，构建健康渠道生态 2026年起“不再使用分销方式”；鼓励经销商主动开拓新客群。
拓展消费场景与渠道挖掘真实消费需求，增强终端活力从传统政务商务消费，转向家宴、私聚等个人消费；拓展线上渠道网络。
看得出来，茅台这回是想动真格地换换脑筋了。毕竟，靠一部分人囤货炒作把价格顶得老高，终究不是长久之计。把炒作的水分挤掉，让酒能更顺畅地卖到真正喝酒、用酒的人手里，这市场才能走得远。当然，这些想法最后效果怎么样，还得过段时间，看看市场上的酒价稳不稳得住，经销商们是不是真的跟着动起来才知道。

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