从“唯销售额”到“争开瓶率”

xinwen.mobi · 发表于昨天 01:38

从“唯销售额”到“争开瓶率”：革命根据地消费合作社的理念跃迁与实践启迪
在中国共产党领导的革命斗争史上，根据地的经济工作不仅是关乎生存的物质保障，更是体现党的宗旨、动员与组织群众的深刻社会实践。其中，以陕甘宁和晋察冀边区为代表的消费合作社，其发展历程生动揭示了一场从单纯追求商业利润的“唯销售额”模式，向以服务群众真实需求、促进内生发展为核心的“争开瓶率”模式的关键转变。这一转变，不仅是经济运营策略的调整，更是党的群众路线在经济领域的鲜活实践，其经验至今仍具深刻的启示意义。

一、初期困境：“官办”思维下的“唯销售额”误区
消费合作社在根据地创立初期，其设立初衷是为了打破敌人封锁和奸商剥削，便利群众交换，调剂物价。然而，在实际运行中，许多合作社却偏离了“为民谋福利”的根本宗旨，陷入了脱离群众的“唯销售额”误区。

首先，经营方向“机关化”，与群众需求脱节。一些合作社未能深入调研农村群众的实际需要，经营模式照搬城市商铺或机关供给部。它们销售的货物多是纸烟、香皂、笔墨纸张等非必需商品，而群众急需的油盐、布匹、农具等生活生产资料却供应不足。这种经营方式看似在追求销售额，实则因脱离实际而门可罗雀，群众讽之为“活捉社”，认为是“老百姓出钱替公家办商店”。

其次，管理方式“行政化”，违背合作经济原则。许多合作社在初期带有浓厚的“官办”或“公办”色彩。其资金往往由政府按户摊派，干部由政府委派并享受干部待遇，业务决策也常由政府包办。这严重违背了合作社“自愿、互助、平等”和民主管理的基本原则。社员大会形同虚设，社员感觉不到自己是合作社的主人，自然缺乏参与和支持的热情。

再者，发展目标“数量化”，忽视质量与效益。在政府大力提倡发展合作社的背景下，部分地区出现了盲目追求建社数量、忽视办社质量的倾向。一些合作社机构臃肿，经营不灵活，开支浩大，最终因严重脱离群众和经营不善而亏损倒闭。这种粗放式的发展，将合作社的“销售额”或“覆盖数”简化为政绩指标，却背离了其服务社员、改善民生的核心价值。

二、理念跃迁：从“卖得出”到“用得上”的“争开瓶率”革命
面对初期的挫折，以延安南区合作社为代表的一批先进典型，在实践中探索出了一条成功道路，其核心在于将工作重心从“我能卖什么”转向“群众需要什么”，实现了从“唯销售额”到“争开瓶率”的理念跃迁。

“开瓶率”在此是一个比喻，意指商品（或服务）被群众真正使用、消费并从中受益的比率。它衡量的是经济活动的实际效用和群众满意度，而非简单的交易额。这一转变主要体现在：

1. 经营内容紧贴民生，解决群众“急难愁盼”。成功的合作社将业务深深扎根于群众的日常生活与生产。它们不仅供应廉价的油、盐、布匹，更积极为群众购买和供应犁铧、耕牛、籽种等生产资料。例如，仅1937年至1939年6月，全边区消费社就卖给群众犁铧三万余页、牛一千六百余头及大量各类种子。在晋察冀边区，合作社还组织妇女纺织，供给原料、代销成品，两年内约有40万妇女参与。这种经营直接回应了群众最迫切的需求，商品自然有极高的“开瓶率”。

2. 入股方式灵活便民，激发群众“主人意识”。延安南区合作社主任刘建章打破陈规，创造了“入股自由、退股自由”的灵活方式。群众可以用现金，也可以用粮食、牲畜、鸡蛋、柴草甚至麻绳头等一切有价实物折价入股。这种“零钱攒整钱，闲物变活钱”的办法，极大降低了参与门槛，让广大贫苦农民也能成为合作社的股东，真正从经济上将群众组织起来，使其切身利益与合作社发展紧密相连。

3. 服务功能多元扩展，嵌入社区“血液循环”。先进的合作社远超一个“商店”的范畴，成为集生产、供销、信用、运输等多种功能于一体的综合性服务组织。它们帮助政府代收公粮、代运公盐，为部队代购布匹、棉花等军需物资，组织运输队活跃物资流通，并规定抗属（抗日军人家属）购货享受折扣。合作社由此深度融入根据地的经济、社会乃至抗战动员的每一个环节，成为社会有机体不可或缺的“毛细血管”，其“开瓶率”体现为整个根据地肌体的健康与活力。

三、历史回响：理念的力量与永恒的启示
从“唯销售额”到“争开瓶率”的转变，其成效是立竿见影且影响深远的。延安南区合作社的股金从最初的一无起色，到1939年9月迅速扩大到11645元。广大群众踊跃入社，到1940年，陕甘宁边区入社群众已达12.3万人，几乎占边区人口的10%。合作社真正成为了党联系群众、组织群众、服务群众的坚实桥梁。

这一历史经验，为我们今天的经济与社会工作提供了跨越时空的启示：

必须坚持“以人民为中心”的根本立场。经济工作的成功与否，最终要由人民群众是否真正受益、是否满意来检验。任何脱离实际需求、盲目追求表面指标的形式主义，终将丧失生命力。

必须尊重客观经济规律与群众首创精神。边区政府后期纠正了包办代替的做法，强调对合作社“重在指导”，鼓励“民办官助”，这正是尊重规律、发挥群众主动性的体现。经济组织只有在市场中灵活应对，不断创新服务模式，才能保持活力。

必须注重系统化与嵌入式的服务能力。高“开瓶率”意味着服务与需求的高度匹配和深度融合。这意味着产品或服务不能是孤立的，而应致力于系统性解决用户痛点，融入其生产生活场景，创造不可替代的价值。

回望历史，革命根据地的消费合作社走过的那段从迷茫到明晰、从脱离到扎根的历程，生动诠释了一个朴素的真理：真正的成功，不在于账面上卖出了多少，而在于为群众真正打开了多少瓶盖，解决了多少问题。这种“争开瓶率”的理念，是群众路线的经济注脚，其内核——紧密联系实际、深刻服务需求、激发主体活力——历经时代变迁，依然闪耀着智慧的光芒，指引着我们前行。

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