羽绒服，涨价，什么情况？

xinwen.mobi · 发表于 2 小时前

羽绒服涨价调查：成本上涨与理性消费下的市场“温度差”
入冬以来，关于羽绒服价格的话题持续引发社会关注，“迈入千元时代”“一天一个价”等说法频现。对于消费者而言，感觉羽绒服一年比一年贵；而在产业内部，不同地区、不同环节的感受却存在显著差异。为了厘清事实，我们调查了羽绒产业链的源头、工厂、市场及终端消费，发现此次价格波动是原料供需失衡、产业升级与消费心态转变共同作用的结果，而市场中“涨价”与“不涨”的声音并存，恰恰反映了行业的真实图景。

一、市场现状：涨声与分化并存
当前市场关于羽绒服价格呈现出复杂且分化的局面。

一方面，全国多个地区的终端零售市场确实感受到了价格压力。在南京，部分门店的短款90%白鸭绒羽绒服售价较去年上涨约20%，长款价格更高。重庆的商场里，售价超过2000元的款式比比皆是，有消费者反映去年约1500元的长款今年已涨至2000元以上。根据行业数据，羽绒服市场均价在1000元至2000元区间的品牌市场份额提升最为明显。

另一方面，在北京等地的线下批发市场，却呈现出另一番景象。国内最大的服装批发市场之一——北京百荣世贸商城的多个品牌销售人员表示，今年羽绒服价格与去年基本持平，甚至“鹅绒的价格还稍微便宜一点”。市场上依然存在大量高性价比选择，部分小品牌、外贸工厂店以及断码清仓的羽绒服，售价可低至百元左右。

二、核心动因：一只鸭子引发的“蝴蝶效应”
羽绒服的成本结构中，核心填充物——羽绒的成本占比可达30%至50%。因此，羽绒原料价格的波动是此轮终端价格变化的最根本驱动力。而追溯至源头，这一变化与一只鸭子的命运紧密相连。

1. 源头：养殖缩减导致供给紧张
鸭绒是鸭肉产业的副产品，其供应量直接取决于肉鸭的出栏量。近年来，由于猪肉价格持续处于低位，加之进口牛肉价格亲民，市场对鸭肉的需求受到挤压，导致养殖户积极性下降。安徽六安等地的养殖户反映，养殖亏损导致“同行也基本不养了”。鸭出栏量下降，直接导致作为副产品的鸭绒产量锐减，供需关系紧张推动价格上行。

2. 传导：羽绒价格经历剧烈波动
受供给减少和冬季需求旺季到来的双重影响，羽绒原料价格自2024年10月起快速攀升。据羽绒金网数据，90%白鸭绒价格从上半年每吨约40万-49万元的区间，到10月底一度飙升至近60万元/吨。尽管有“从17万元涨至58万元”的传闻被指失真，但相比去年同期，涨幅仍十分显著。这也直接导致羽绒服生产企业的原料成本普遍上涨了20%以上。

三、产业应对：成本高压下的突围与分化
面对飙升的原料成本，处于产业链不同位置的厂商承受的压力和采取的应对策略大相径庭，这进一步加剧了市场的分化。

大型品牌企业：依靠规模与战略对冲风险。头部品牌凭借强大的供应链整合能力、规模化集采以及与供应商的长期合作关系，能够更好地平抑成本波动。例如，鸭鸭通过规模化采购，在原料上涨周期中仍能保持稳定的毛利和产品性价比。同时，波司登、高梵等品牌持续向高端化进军，通过研发高科技面料、联名国际设计师、登陆国际时装周等方式提升品牌溢价，将成本压力向更高附加值的产品转化。但是，这种高举高打的策略也推高了营销费用，对利润造成一定侵蚀。

中小型生产企业：在夹缝中艰难求生与创新。对于资金有限的中小厂商而言，囤积高价羽绒需要巨大的资金沉淀，风险极高。因此，它们更易受到原料价格实时波动的冲击，利润空间被严重挤压。为了生存，部分企业积极寻求突围：有的引进智能生产线，通过提升生产效率和控制原料浪费来降本增效；有的则创新商业模式，例如推出“羽绒服租赁服务”，以应对短暂冬季的消费需求。

四、消费新趋势：理性务实与“平替”热潮
面对价格上涨，消费者的购买行为并未呈现“一边倒”的抑制，而是变得更加精明和多元，形成了新的消费趋势。

1. 理性权衡，追求“质价比”
消费者并非一味拒绝高价，而是更加审慎地评估产品价值。许多人延长了羽绒服的更换周期，选择“等换季降价促销时再买”。同时，市场清晰地分化为追求高端品牌与极致“质价比”的两极。在线上平台，300-700元价位的基础款羽绒服仍有庞大市场，鸭鸭、雅鹿等品牌在此区间主打高性价比。

2. 聪明“平替”与旧物焕新
精明的消费者发掘出多种高性价比的保暖方案：

“童装成人穿”：同一品牌下，充绒质量和克重相近的童装羽绒服，价格往往显著低于女装，成为小个子成年女性的热门选择。

旧衣翻新定制：将闲置的旧羽绒服拿到加工店翻新成羽绒被或新款式，成为一股热潮。这项服务价格通常在三四百元，既经济环保又满足了保暖需求。

转向替代材料：部分消费者开始关注并购买使用聚酯纤维、珊瑚绒等新型保暖材料制成的棉服，以应对轻中度寒冷。

五、未来展望：市场将回归理性平衡
综合各方信息，羽绒服市场短期内受原料成本高位影响，价格压力仍存。但长远来看，市场有望逐渐回归理性。

从供给端看，随着高价抑制部分需求，以及养殖周期调整，鸭毛价格已出现高位回调迹象，这将有助于缓解行业成本压力。从行业层面看，全国首个《羽绒服装质量分级技术规范》已正式实施，通过扫码即可知晓产品品质，有助于规范市场，减少“虚标”乱象，保护消费者权益。

本质上，羽绒服作为季节性快消品，其价格最终由供求关系决定。当前市场呈现的“K型”分化，正是产业升级与消费观念变革过程中的阵痛与常态。对于企业而言，脱离产品力盲目追求高定价已无法获得市场认可；对于消费者，在“买对的”和“买值的”之间，正拥有越来越多理性的选择。

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