看完电影买周边千亿级市场的“破圈”逻辑

xinwen.mobi · 发表于 2025-8-26 12:38:18

电影周边千亿级市场的“破圈”逻辑主要体现在以下几个方面：情感消费驱动：随着观众结构的变化，女性观众和Z世代年轻人成为电影消费的主力军，他们更倾向于情感细腻、角色成长和价值观表达的电影内容，“谷子”作为电影情感的延伸，成为他们表达喜爱的方式。艾媒咨询数据显示，2024年中国谷子经济市场规模达1689亿元，同比激增41%，消费者“取悦自己”的购物动机占比高达55%，远超过“功能需要”，情感共鸣成为购买决策的第一驱动力。产业链协同发力：电影方提前布局衍生品开发，如《浪浪山小妖怪》在创作之初，上影集团旗下的上影元就开启了衍生品的开发与布局，电影正式上映前，周边产品已经开启火爆预售。同时，电影方与众多品牌合作，推出多元化的衍生产品，《浪浪山小妖怪》已与超30家知名企业达成IP联名和授权合作，罗小黑系列的衍生品类横跨潮玩、服饰、游戏等多个领域，合作伙伴囊括众多知名品牌。线上线下融合：电影周边开发不再局限于线上销售，而是与丰富的线下场景相结合。《浪浪山小妖怪》在上海美罗城打造“浪浪山宇宙”主题影院和主题乐园，在浙江省博物馆举办主题展，还在多个城市的商场落地快闪店；《罗小黑战记2》联合北京朝阳公园打造夏日狂欢盛典，这些线下场景不仅能让观众一站式选购电影周边，还能沉浸式体验影片氛围，将线上流量转化为线下人气。创新营销模式：“谷子经济”借助“特典营销+限量周边”策略，将观影体验转变为持续性消费行为。《铃芽之旅》推出的7款特殊票根，具有独特设计和收藏价值，激发了观众的“集邮式”观影热情，部分影院上座率因此提升40%。万达影城推出的《唐探》系列侦探手册，通过集印章兑换限量版手办的活动，提高了消费者的观影频次，复购率达到行业平均水平的3倍。IP长线运营：电影本身和衍生品相辅相成，共同延续电影IP的生命力。《浪浪山小妖怪》希望作为长期IP项目来运营，未来还有《中国奇谭2》《中国奇谭3》等剧集，这些衍生品也是为后来的作品预热。罗小黑系列用十余年时间搭建起一个涵盖TV动画、大电影、漫画、周边衍生品等在内的多元内容生态，后续还将规划和尝试更多品类的衍生品，持续吸引粉丝关注，构建起可持续的商业生态。

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