深耕主业各展所长银行业迈向“价值创造”

xinwen.mobi · 发表于 7 天前

咱们就来唠唠银行那点事儿。

现在这光景，钱不好赚呐。街上铺子开开关关，大伙儿手里都攥得紧。银行呢？早些年那躺着吃利差的好日子，是一去不复返了。再跟以前似的，坐等客户上门，搞点“拉存款、放贷款”的老三样，怕是路越走越窄。

这不，逼得各家银行都开始琢磨了：咱的本事到底在哪儿？不能再大而全、一窝蜂了，得有点自己的“绝活”。

有的银行，祖传的手艺就是跟大企业、大国企打交道，门儿清。那就把这块做深做透，企业要出海、要并购、要发债，不光给钱，还得当“高参”，一套组合拳下来，帮企业把事办成，把风险管住。这关系就铁了，钱自然赚得稳当。

有的银行，街坊邻居、小微店主认识得多，接地气。那就把小生意做出花来。小老板想进货缺三五万？不用抵押，看看流水、信用，手机点点钱就到账了。卖菜大婶想搞个线上收款码？手把手教会，手续费还能商量。把这“毛细血管”服务好了，根基就扎实，这些人可都是活广告。

还有的银行，玩高科技是真舍得下本。手机APP搞得比购物软件还溜，查账、理财、贷款，几分钟搞定。后台那个“大脑”更是厉害，谁信用好，谁能贷多少，风控模型一算一个准，效率高了，成本也降了。这叫用科技换人力，用智能提服务。

说到底，大家心里都明镜似的：以前是“规模为王”，比谁块头大；现在得转向“价值为王”，比谁活儿好、谁贴心。不能再把客户当“数字”了，得琢磨人家到底需要啥。是急着用钱的便利？是手里闲钱想找个安稳去处？还是生意上需要个靠谱的金融伙伴？

把自个儿最擅长的那块地，精耕细作，长出好庄稼。客户得了实惠，银行赚了该赚的钱，这关系才能长久。这路子，看着慢，实则远。银行业这艘大船，正在慢慢调转船头，朝着“创造价值”的那个方向开去。路上肯定有风浪，但方向对了，就不怕远。

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